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　　本期人物

　　韩龙强，江苏紫科机械有限公司总经理。

　　访谈手记

　　"诚赢客商，质取市场"是江苏紫科机械的经营理念，也是韩总在采访中多次提到的内容，这也正是推动一个企业发展壮大的灵魂。其实这八个字说出来很简单，真正做到却不是那么容易的。因为面对市场的复杂多变、利益的诱惑，很多人会因此失去原则。然而要成为一个百年企业，所需要坚持的不是别的，就是诚信和产品质量。那么如何坚持呢？当你去仔细分析，不难发现在这背后，始终离不开的是对行业本身的热爱、执着与憧憬，更是对技术与人才的重视。这不只是为了获取财富，而是把这当作事业来做。正如他说的，最大的收获不是财富的积累，而是有很多志同道合的人一起去做这个事情。或许我们无法理解这个想法。但是根据马斯诺的需求层次理论，这正是"自我实现的需要"，这也是作为个体的人的最高的需求，也只有这个需求才能推动我们把事情不但做大、而且做精、做强。

　　因为受疫情的影响，当前的市场形势依旧是严峻的，对企业的影响也是非常的明显，这也是我们近期专访所关注的话题。很多企业经过这次疫情，也在思考如何提升企业应对此类风险的能力。当我们问到这个问题时，韩总说："通过这次疫情也让我深刻的认识到，在企业的发展过程中，可能遇到的风险是各种各样的，这就要求我们建立应对风险的机制措施，以化解风险、减轻影响。" 但是他也提到与此同时，更要培育企业自身的发展潜力，始终要靠产品和服务获得客户与市场的认可，以此来化解任何风险。因为企业自身的风险，才是真正的风险。如果我们都能像韩总那样，以"诚赢客商，质取市场"作为经营理念，也就无畏风险，更能战胜风险。

　　访谈摘录

　　时间：2020年2月20日

　　地点：书面采访

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　　陈建华：当初为什么要选择创业，并进入环保机械这个行业？

　　韩龙强：在创立紫科之前，我所从事的是水泥机械行业，之后是蜕变跨进了环保机械行业。说的直白一点，就是我还有梦想，但在当时稳定工作的舒适圈中是实现不了的，况且我也不愿意老了再后悔，所以我就转行进入了环保机械行业。当然我更是实践主义者，做环保行业是我自己喜欢的事情，进军环保行业也只是在坚持我喜欢的东西。因为喜欢，我不仅要做，还要把他做大，做好，做强。

　　2

　　陈建华：创业让您的财富得到积累，但除此之外，您认为最大的收获是什么？

　　韩龙强：其实对于任何一个公司来说，公司的发展壮大，不仅仅是资金实力、公司资产的壮大，更是公司凝聚力的增强、员工幸福感的增强、企业人才队伍的壮大。我们经过这么多年的发展，如今拥有一支和谐强大的精英团队，而财富积累离不开他们的勤劳与智慧。同时我们在市场开拓中，也认识了全国各地志同道合的朋友们，我觉得这些才是我真正的最大的收获和财富。

　　3

　　陈建华：您认为紫科机械的产品能够得到客户的认可，靠的是什么？

　　韩龙强：很简单，我们紫科的经营理念就是八个字"诚赢客商 、质取市场"。首先要诚信地对待紫科的每一位客户，"仁、义、礼、智、信"是我们中国人几千年以来一直恪守的做人原则，而其中的"信"就是诚信的意思。常言道：人无信而不立，对于现代企业更是如此。历史上赫赫有名的晋商、徽商、浙商等等，之所以名垂千古，一直被人们称颂，就是因为他们始终把诚信作为经商的第一要义。其次，我们始终用最优质的产品取得市场的认可。作为一家生产制造型企业，如果我们的产品不能满足客户的需求，或者解决不了客户的问题，那么一切都是空谈的。再者，国家提出的"中国制造2025"计划，我认为这不只是要把制造业规模做大，更多的是要做强、做精，而其中的关键就是要以质量取胜，彻底改变传统世界对中国产品"低质廉价"的印象。所以不管是做人还是做事，我们始终坚守并围绕着公司的理念，这是一个亘古不变的道理！

　　4

　　陈建华：企业的发展离不开人才与技术，您是如何进行人才管理与技术创新的？

　　韩龙强：现如今企业竞争已由产品竞争变为人才技术竞争的时代，所以我们首先要做到的是尊重人才，只有尊重人才，并为他们营造发挥聪明才智的空间与环境，才能使其从内心里产生为企业奉献的理念，让他们在各自的岗位上发挥出自身的价值。其次是做好技术人力的资源的配备、培训，并将合适的激励机制融入企业管理的各个模块，充分调动技术人才的积极性，提高技术人才的工作绩效，从而提高企业技术与创新的能力。

　　5

　　陈建华：随着国家对环保问题的高度重视，您认为这对紫科机械的发展的哪些意义？

　　韩龙强：对任何企业的发展来说，政策指导与引领是具有积极作用的。因为能够使我们在大方向上，紧跟国家与时代步伐，不至于盲目从事。我们就是从事环保设备制造的，所以国家对环保问题的重视，对我们企业来说，是一个发展机遇。在这个大方向的引领下，各行各业对环保设备的需求更加迫切，升级换代也更加频繁。这对我们的市场的拓展更加有利，而且促进我们进行生产创新，提高我们整个企业的生产效率。

　　6

　　陈建华：您对环保机械这个大行业的发展有哪些思考？

　　韩龙强："环保是当今世界的主题，是所有工业的核心发展问题"。在我国经济社会高速发展中，环境矛盾逐渐凸显。切实解决环境问题，努力改善环境质量，积极探索代价小、效益好、排放低、可持续的环境保护新道路，已经成为我国环境产业发展的主要目标。在国家政策引领下，预计未来几年我国环保机械这个大行业将保持高速发展态势，行业发展前景十分乐观。但是在行业高速发展中，我们更要把创新发展作为一个重要抓手，要让技术创新、制度创新、管理创新等一系列的创新技术与思维运用到行业发展中去，否者任何环保企业都不可能在这个行业大发展中脱颖而出。

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　　陈建华：此次冠状病毒的疫情，对企业的发展有哪些影响？您是如何应对这种影响的？

　　韩龙强：受疫情影响，导致目前市场客户的需求量骤减，这直接影响了我们企业的生产计划。而且上游零部件供应商的材料供应不及时、物流停运等，也造成了我们库存材料不足。在原有工资、贷款利息等费用不变的情况下，由终端客户群需求量紧缩带来的企业压力，对企业生存与发展带来了切切实实的严峻挑战。但是，通过这次疫情也让我深刻的认识到，在企业的发展过程中，可能遇到的风险是各种各样的，这就要求我们要建立应对风险的机制措施，以化解风险、减轻影响，更要培育企业自身的发展潜力。当然了，随着疫情的逐渐减弱，这种不利的局面也在渐渐缓解，而且政府也出台了一系列的普惠政策，帮助企业渡过特殊时间。我们自己也在积极的寻找解决方法，也相信只要大家团结一心，困难总会过去的。