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　　人物名片——贾林喜
　　盐城市成功机械制造有限公司总经理
　　访谈手记
　　见到贾总时，他正在车间指导工作，朴实、真诚、接地气，这是他给我的第一印象。那天我们从创业历程聊到人才的管理，从企业核心技术的积累聊到当前的创新发展、智能技术的应用等。如果你仔细分析那些优秀的企业家，他们身上都有一个共性：那就是对事业的执着。而这种执着在贾总身上，尤为明显。
 他说企业发展中一定要重视人才培养和积累核心技术。的确是如此，人们常说21世纪人才最贵，其实，任何一个时代人才都是最贵的，人的作用在企业发展中是至关重要的，未来也是这样。至于核心科技的重要性更毋庸置疑。
　　在谈到当前的环保趋势时，他说：企业的发展不能脱离于社会，更不能违背自然。在经济发展与环境保护的权衡中，我们节能环保企业的价值尤为突出。我们就是要用自己的产品让祖国的天更加的蓝、水更加的绿，为子孙后代留下一个美丽的家园。

　　访谈摘录

　　务必立足本行，努力夯实基础

　　陈建华：您一直从事节能环保事业，经过多年的奋斗，您的企业一步一步发展壮大。您的创业经验对我们，特别是对那些准备创业的年轻人来说，就是一本教科书，您可以分享一下创业过程吗？

　　贾林喜：2003年创办成功机械，当初也是一片茫然。经过市场调研和多方面的思考，我们确定了节能环保业的大方向。整个过程中我们不断地调整优化，确保立足本行、夯实基础，实时地推出各类新型的节能产品，来满足客户的要求。从当初的选粉机，到我们的核心专利产品节能型三筒烘干机系列，我们在这方面已经做到了行业内的排头兵位置。到了2009年的时候，我们扩大了企业规模和市场开发力度，并进行了产品升级，我们又做了一个耐磨堆焊项目。这就是稳扎稳打，逐步推进的过程。现在我们的客户群非常稳定，如国内的500强企业：海螺、南方水泥、万年青、中联等都是我们的客户。至今企业发展了近20年，的确取得了一些成绩，但也走了很多弯路：企业刚刚赚了一点利润，除了产品的研发，我们也积极寻求一些其他的合作。比如投资一些项目、跟一些传统的客户群合作，结果都失败了。但这些对我来讲却是一个宝贵的经验，这告诉我：没有一帆风顺的创业，任何辉煌都是在经历风雨之后才能看到的。而且企业发展首先要立足本行业，把根基夯实，才能进行更大的发展。

　　既要重视人才，更要锻炼人才

　　陈建华：企业不断壮大是很多因素决定的，比如人的作用是至关重要的。成功机械是如何开展人才管理的，如何发挥人才的价值的呢？

　　贾林喜：企业的发展离不开人才，"企"字上面一个人，下面一个止字，就是告诉你：没有人才来，企业就止步不前，甚至就会倒闭。因此我们不断引进大专院校的年轻人，从生产一线做起，首先进行技术技能、服务意识等方面的培训；其次进行轮岗培养，能者上、庸者下；第三还要经过市场的锻炼。经过系统的培养与锻炼，最后这些年轻人都成长为公司的核心力量！他们在什么样岗位能发挥的最大作用，我们就给他最佳平台，这就是我的人才理念。

　　陈建华：就像一块玉石，您要去打磨雕琢，之后才能让它呈现为一件艺术品。

　　贾林喜：是的。嘴上说行是没用的，你要在这个岗位上去实践一下，证明自己到底行不行。我们企业很多有技术类的、售后服务类的、销售类的，就是这么从生产车间提拔上来、从市场招聘而来，然后锻炼成长起来的。另外，责任心是第一位，对于不负责任的人我们是一票否决的。总之不经过锻炼，不经过轮岗，不经过市场的锤炼，在我们企业是没有位置的。

　　掌握核心技术，接受市场检验

　　陈建华：在企业的发展中，除了人才，还有一个就是核心技术。您是如何理解"核心技术是企业生存之本"这个观点的？

　　贾林喜：我一直认为核心技术是任何企业都要重视的战略法宝。企业的核心技术来源于哪里？我始终是抱着这么一个理念：企业的技术再好，要得到市场的认可，或者说我们的除尘产品能够解决客户当前面临的问题，这就是我们的核心技术。其次，我们更偏重于为用户企业带来更大的效益。你看我们做的三筒烘干机，在2004年刚推出时仅仅销售四台，销售额在400万左右。第二年已经做到了将近3000万，这是爆发性的增长。原因就是我们的技术得到了认可，因为跟传统的烘干系统相比，我们产品节能达到30%以上。所以说，如果没有我们的核心技术，我们就没有办法和同行竞争，也不能在市场上站稳脚跟，更不可能有盈利的可能。当然我们也不是闭门造车，我们的核心技术也是在客户的不断使用反馈中进行修正完善的，同时我们经常参加国内大型的水泥建材行业的会议，跟一些知名高校的教授、行业专家进行交流合作，以巩固我们的核心技术，不断提升技术能力。

　　开展创新联合，推动技术升级

　　陈建华：现在是大众创业、万众创新的时代，只有创新才能有更大的发展。您认为传统的机械制造型企业，如何进行创新发展？

　　贾林喜：就创新发展来讲，还是围绕市场、围绕国家的产业政策来推进。如果没有这两个方面的支撑，也谈不上创新。创新是一个很艰难的过程。我们目前主要依靠国内知名高校和国内顶级龙头企业，他们自身都有研发机构，我们针对社会、行业、用户急需解决的问题，然后结合高校、企业形成三方联合，进行技术创新升级。

　　陈建华：当前的科技发展，特别是现在5G技术的突破，人工智能的应用越来越普及，您是如何思考、如何看待这种发展趋势的？

　　贾林喜：不仅仅是思考，目前我们也在应用。我们用现在的通讯技术、物联技术，把用户的系列工程纳入到我们的整个系统内，进行24小时维护，提供保姆式的服务，这就是技术应用。针对我们公司现有的产品，在智能化升级改造这方面，我们已经开始逐步应用到生产和实践当中去。之后未来的应用一定会越来越多，越来越频繁。

　　紧跟政策引领,顺应社会发展

　　陈建华：其实不管是科技进步，还是企业如何发展，归根结底还是要遵循社会规律、尊重自然。国家提出的"绿水青山就是金山银山"的环保理念，反映了国家对节能环保的重视。成功机械作为节能环保类企业，在其发展过程当中，是如何践行国家提倡的节能环保理念的？

　　贾林喜：我们从事的就是节能环保事业，我们产品就是为了节能环保而生产开发的。过去的水泥行业工作环境恶劣，灰尘满天飞。但是随着一系列环保设备的投入，不但使他们工作环境得到大幅改善，而且对整个自然环境、企业周边的生活环境都有了显著的提升。节能环保更是时代的迫切需求，我们要利用自然资源，但不能破坏、污染自然。国家对节能环保的重视，这对我们节能环保企业来说，是非常利好的政策引导，我们发展的也更加的有信心和底气。我们也更要具有历史责任感地在这个行业发展，要为我们的子孙后代留下一个美好的家园。这就叫做功在当代，利在千秋。当然，节能环保事业任重道远，我们首先要把我们自身工作做好，不断完善现有技术，积极研发更利于节能环保的新产品。但我也希望更多的企业重视节能环保工作，只有大家都重视了，我们祖国的天空才会更加的蓝，水更加的绿。

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